Як ми отримали ROAS 534% для інтернет-магазину одягу з принтами

  • PPC
  • Україна 🇺🇦
Автор: Іщенко Ксенія
Роль автора:
Керівник проекту, 20 років досвіду у digital
Команда проєкту:
PPC-спеціаліст Ятровська Алла (14 років досвіду) та project manager (9 років досвіду)
Команда проєкту:
понад 1 рік активної роботи

Інтернет-магазин одягу з принтами та індивідуального принтування на одязі й аксесуарах — футболки, худі, світшоти, лонгсліви, шкарпетки, а також чашки, термоси, блокноти, еко-сумки та мерч. Каталог налічує близько 115 000 товарів різних категорій і тематик: від готових колекцій принтів до позицій під індивідуальне нанесення.

Специфіка проєкту в тому, що це не класичний товарний каталог, а матриця: одна й та сама фізична позиція існує в десятках і сотнях варіантів принта. Через це стандартні підходи до сегментації фіда й структури кампаній тут не працюють — асортимент розповзається, бюджет розмивається, а алгоритми не встигають накопичити статистику по жодній групі. Ми працюємо з проєктом з червня 2025 року.

Проблема

Каталог, яким неможливо керувати стандартними інструментами. 115 000 товарів у фіді, згрупованих лише за категорією товару, не дають жодного реального важеля управління. Неможливо швидко відповісти на питання «скільки ми витрачаємо на тематику X» або «які принти дають окупність, а які тільки з’їдають бюджет».

Матриця «виріб × принт» замість лінійного асортименту. Футболка — це не одна позиція, а сотні SKU з різними принтами. При спробі запустити все одним масивом алгоритм концентрується на кількох випадкових товарах, а решта каталогу не отримує показів взагалі.

Потреба в миттєвому вмиканні та вимиканні тематичних груп. Ніша принтів жорстко зав’язана на приводи й сезонність: новорічні принти, тематичні добірки, актуальні інфоприводи, розпродажі окремих напрямків. Без технічної можливості підняти або зупинити конкретну підгрупу за кілька хвилин частина сезонного попиту втрачається, а нерелевантні товари продовжують витрачати бюджет після завершення сезону.

Низький середній чек при широкому ціновому діапазоні. Категорія передбачає жорсткі вимоги до вартості замовлення — простір для помилки в ставках мінімальний.

Неповний облік замовлень в аналітиці. Частина транзакцій не фіксується в Google Analytics через блокувальники реклами, ще частина замовлень оформлюється через месенджери й не потрапляє в електронну торгівлю взагалі. Тобто реальна окупність реклами вища за ту, яку показує аналітика, і оптимізація «за цифрою в кабінеті» без розуміння цієї похибки веде до передчасного відключення прибуткових напрямків.

Цілі та задачі проєкту

    1. Побудувати структуру рекламного акаунту, яка масштабується на каталог зі 115 000 товарів і залишається керованою.
    2. Отримати технічну можливість вмикати та вимикати одну або декілька груп чи підгруп товарів масово — без ручного перебору позицій.
    3. Забезпечити рівномірне охоплення каталогу, а не роботу алгоритму по вузькому пулу товарів.
    4. Вийти на стабільний рівень окупності, прийнятний для клієнта, і утримувати його при зростанні витрат.
    5. Відпрацьовувати сезонні та тематичні піки попиту оперативно.
    6. Відокремити брендовий трафік від небрендового, щоб коректно оцінювати внесок реклами.
    7. Врахувати похибку аналітики й ухвалювати рішення на підставі повної картини продажів, а не лише даних GA.

Що було зроблено

01 Провели повний аудит товарного фіда та структури каталогу. Визначили, за якими ознаками реально ухвалюються рішення в цій ніші — тип виробу, тематика принта, сезонність, ціновий сегмент, пріоритетність напрямку — і зафіксували, що жодна з цих ознак у стандартних полях фіда не передається.

02 Розробили та впровадили систему кастомних атрибутів у фіді даних. Це ключове рішення всього проєкту: кожен товар отримав додаткові мітки, які дозволяють нарізати каталог не за формальною категорією, а за логікою бізнесу. Саме кастомні атрибути перетворили некерований масив зі 115 000 позицій на набір керованих сегментів.

03 Побудували структуру рекламних кампаній навколо цих атрибутів. Кожен великий товарний напрямок отримав власну кампанію Performance Max з окремим бюджетом і власною цільовою окупністю. Це дало алгоритму достатньо статистики всередині кожного сегмента й прибрало ситуацію, коли одна кампанія намагається обслуговувати весь каталог.

04 Паралельно запустили шар торгових кампаній під найбільш конверсійні категорії. Такий подвійний контур дає більше контролю над видачею в товарних розміщеннях і дозволяє порівнювати ефективність двох типів кампаній на одному й тому ж асортименті.

05 Виділили брендові запити в окрему пошукову кампанію. Це відсікає брендовий трафік від показників небрендових кампаній і дає чесну оцінку того, скільки коштує залучення нового покупця, а не повернення того, хто вже знає магазин.

06 Налаштували сезонні та тематичні кампанії, які вмикаються під конкретний привід і вимикаються після його завершення. Завдяки кастомним атрибутам підняти повний пул товарів під сезон — це операція на кілька хвилин, а не багатоденне ручне складання груп.

07 Опрацювали групи активів під кожен товарний напрямок окремо: заголовки, описи, зображення й сигнали аудиторії підбиралися під конкретну категорію, а не універсально на весь магазин. У ніші принтів це критично — візуал і є товаром.

08 Провели роботу з мінус-словами, виключеннями нерелевантних майданчиків і регіональними налаштуваннями, щоб бюджет не витікав на трафік, який в цій категорії не конвертує.

09 Побудували процес звірки даних Google Analytics з адмін-панеллю сайту. Це дозволило кількісно оцінити недооблік транзакцій через блокувальники реклами й замовлення з месенджерів і закласти цю поправку в ухвалення рішень щодо кампаній.

10 Перевели керування на рівень окремих сегментів: бюджети й цільові показники окупності переглядаються по кожному напрямку окремо. Прибуткові напрямки масштабуються, слабкі — вимикаються або переводяться в тестовий режим, і все це робиться масово через мітки у фіді.

Solution

Вирішення завдання

01
ROAS — 534,57%
02
Дохід із замовлень — 8 129 334 грн
03
Витрати на рекламу — 1 520 725 грн
04
Транзакції — 8 986
05
Кліки — 268 395
06
Основні події — 12 596
07
Середній чек — близько 905 грн
08
Частка витрат на рекламу в доході — 18,7%
09
Середня вартість замовлення — близько 169 грн
010
Покази — 17 999 362

Реальна окупність вища, оскільки частина транзакцій не фіксується через блокувальники реклами, а частина замовлень оформлюється через месенджери й не потрапляє в електронну торгівлю. Саме тому в роботі ми орієнтувалися не лише на показники кабінету, а й на дані адмін-панелі сайту.

Головним фактором успіху в цьому проєкті стала не оптимізація ставок, а робота з фідом. Каталог зі 115 000 товарів у ніші принтів — це не проблема обсягу, а проблема керованості: без правильної системи міток такий асортимент неможливо ані охопити рекламою рівномірно, ані аналізувати, ані швидко перебудовувати під сезон.

У результаті витрати на рекламу вдалося нарощувати без втрати рентабельності: за понад рік співпраці кожна вкладена гривня принесла в середньому 5,3 грн доходу — і це за консервативною оцінкою, без урахування замовлень, які аналітика не бачить.

Вас можуть зацікавити інші кейси з цієї тематики

Високі показники продажів та ROAS для невеликого інтернет-магазину в Google Shopping
Читать подробнее
ROAS 1274%. Авторська стратегія просування від команди Udigital
Читать подробнее
Високі показники продажів та ROAS для невеликого інтернет-магазину в Google Shopping
Читать подробнее
Google Ads:Послуга з українізацією авто з США
Читать подробнее
Про нас говорять
Світлана Чередник
balenko.com

Співпрацюємо з компанією Udigital понад 5 років. За цей час ми багато всього пройшли і зробили. Завдяки професійним і слушним порадам, ми змогли підвищити наші позиції в інтернеті. Компанія Udigital 2 роки назад оновила нам сайт. Можу точно радити як відповідальних і надійних партнерів по просуванню в інтернеті та контекстній рекламі. Особлива подяка Андрію, який є власником агенції, він завжди на звʼязку та уважний до нашого проекту.

Баленко Максим
Слава Заєць
babymedical.com.ua

Дякую вам, команда Udigital! Кожному з Вас! З Вами я знову повірив у SEO! Проєкт зростає, причому зростання не тільки в позиціях, а саме в прибутку! Що є дуже важливо. Розробка на висоті, програмісти відповідальні і пишуть правильний код, що рідкість у наш час. Таргетологи по Гуглу – специ своєї справи! Дякую за постійну глибоку аналітику всіх діджитал процесів мого проекту! За півтора року ми з Вами побачили багато чого, може десь і спіткнулися, але впевнено ростемо і йдемо вперед. Андрію, окрема подяка тобі за грамотну організацію всього і всіх!

Алексеєв Артем
Роман Іщенко
domfasad.com.ua

Індивідуально, із душею. Професіонали, педанти, обговорюємо кожен момент, вибираємо оптимальний бюджет та максимальну вигоду для нас, клієнта. Прекрасні хлопці, хочеться працювати та рекомендувати
Переваги Оперативність, Якість, Професійність і Вартість

Світлана Сенюкова
jac.ua

Співпрацюємо з агенцією більше двох років, до цього дуже довго намагалися знайти підрядника і ось нарешті наші мрії здійснились! Компанія завжди виконує поставлені завдання чітко, швидко та якісно. Можу сміливо радити співпрацю з ними, якщо вам потрібні подібні послуги. З повагою, Олексій.

Белашов Олексій
ukrgazony.com.ua

Працюємо 3 роки, надійні партнери. Поставлені задачі виконуються, запити вирішуються швидко. Досвідчені, профі, знають нюанси.

Коляда Олександр
korobkionline.com.ua

Працюємо з командою більше 2-х років. Разом розвивали інтернет-магазин з нуля. Udigital завжди давали корисні поради щодо розвитку інтернет-магазину (функціонування сайту, налаштування реклами, роботи телефонії, менеджерів тощо). За час співпраці нашим клієнтам стало легко знайти нас в пошуковій мережі, що значно збільшило кількість продажів. Зручний формат комунікації та зрозуміла візуальна звітність. Дякуємо за співпрацю!

Палатний Олексій
hydrotechcentr.com.ua

З компанією працюємо вже 2 роки! Це дійсно плідна співпраця, яка приносить бажаний для нас результат! Не тільки оперативно та якісно відкликаються на будь які наші запити, а також тримаючи руку на пульсі рекомендують та вносять корективи в роботу сайту. На даний момент працюємо по контекстній рекламі, найближчим часом плануємо перейти на SEO. Задоволені професійною роботою та ціновою політикою.

Дмитро Капало
grillmarket.com.ua

Усім привіт! Хочу висловити подяку команді з компанії Udigital. Насамперед керівнику нашого проєкту Юлі. Після знайомства з Вами, справи нашої компанії пішли вгору, і заробітки збільшилися значно. У команді Юдіджитал працюють справжні профі своєї справи. Навіть у критичних ситуаціях поводяться гідно і з повагою ставляться до замовника. Після багаторічної співпраці, із задоволенням ділюся з Вами своїм досвідом. Сподіваюся, що і надалі наші стосунки залишаться на тому ж дружньому рівні, що й були раніше. Всім рекомендую цю команду! Спасибі величезне за виконану роботу, за Ваш час і ставлення до роботи.

Рибалко Євген
Valeriia Masliuchenko
Замовляли у Udigital технічну оптимізацію нещодавно написаного сайту. Результатами повністю задоволені. У процесі співпраці команда завжди швидко реагувала на будь-які прохання та зробила свою роботу дійсно якісно. Також все було виконано вчасно. Можемо сміливо порекомендувати Udigital тим, хто потребує допомоги у просуванні свого сайту
 
reltech.com.ua

працюємо з цією компанією вже другий рік. Розуміють нас з півслова. Дуже задоволені. Звертайтесь до них.

Максим Туриця
aspirator.baby

Хочу подякувати команді Udigital за грамотний запуск, а також подальше ведення кампаній Google Ads та Facebook – Instagram. Допомогли вирішити складний момент з Google. За рік роботи не помітив зірваних термінів (що велика рідкість в сфері послуг!) Глибоко капають в аналітиці, постійно проводять оптимізацію, відключають не рентабельно РК, в загальному люди думаючі і добре занурюються в проект і його тематику. Також, допомогли поліпшити UI / UX сайту. Підхід комплексний, аналізують всі, що може впливати на продажу (починаючи від РК закінчуючи якістю обробки лидов). Однозначно рекомендую!

Заєць Вячеслав
vest-m.com.ua

Хочу подякувати компанії Udigital за їхню кваліфіковану допомогу в розвитку мого сайту. Можу сказати, все, що заявляли під час зустрічей до підписання договору, було виконано якісно і вчасно. Результатами задоволений – сайт постійно зростає у видачі. Можу рекомендувати компанію для співпраці з SEO-оптимізації.

Кашуба Михайло
eqwelly.com.ua

За рекомендаціями друзів вирішили протестити контекстну рекламу з компанією Udigital. До цього працювали з іншою компанією. У підсумку задоволені на 10 з 10. Лідів стали отримувати більше, і ціна ліда при тому ж бюджеті значно впала. Дуже сподобався сам підхід і креативність. Співпрацюємо 8 місяців і будемо продовжувати далі. Рекомендую.

Олексій
lobovuha.com

Користуюся послугами агенства більше року і задоволений роботою на всі 100%. А звернувся за допомогою у період,коли перепробувавши велику кількість рекламних агентств і не отримавши бажаного результату-майже опустив руки…. Гарно обіцяли всі, давали гарантії, говорили, що попередники наробили купу помилок( так кожного разу), що на цей раз буде все круто. Але чудо не відбулося і суттєво нічого не змінювалося…. В udigital сильно не обіцяли, а зразу взялися за справу. І буквально через тиждень я відчув перший результат. За часи співпраці мій бізнес зрушив з мертвої точки і почав розвиватися! Я вдячний за проведену роботу і однозначно рекомендую до співпраці!

Андрій Кущ
gym-gym.com

Для мене як керівника двох магазинів важливий компроміс і результат, їх я отримую постійно вже протягом 2-х років. Справи веду з керівником проєкту Юлею

Владимир Миклашевский
UA PLAY

За недовгий, але продуктивний термін співробітництва компанія проявила себе як надійний та відповідальний партнер, у якій зібрані фахівці найвищого рівня. Бажаємо компанії подальших успіхів та розвитку.

hydrotechcentr.com.ua

Замовляли сайт для компанії. Хочу відмітити, що професіоналізм команди, оперативність та гнучкість це саме ті переваги які якісно вирізняють Udigital серед інших та відповідають сучасним запитам! Дуже приємно працювати в атмосфері таких людей! Завжди прислухаються до побажань, а також не бояться експериментувати та пропонувати сміливі рішення!
Дякую команді за роботу, та сподіваємось продовжувати співпрацю в такому ж дусі.

Dmytro Kapalo
mkanyzza.online

Отримали неймовірне задоволення від роботи з Udigital.
Нам треба було оновити сайт, як завжди, з дедлайном «на вчора» і ми були вражені швидкістю та клієнтоорієнтованістю команди. Всі додаткові побажання були враховані, комунікація велась чітко та ефективно, а бюджет, навіть з додатковими проханнями, співпадав із обговореним. Команда також зробила так, щоб ми самостійно могли редагувати контент сайту, без привʼязки до розробника та додаткових витрат.
Будемо обовʼязково продовжувати нашу співпрацю!

Yuliia Kutsa
Швецька Марка

Ми працювали з Udigital над оптимізацією нашого сайту протягом 6 місяців та отримали класні результати і плануємо продовжити співпрацю.

Швецька Марка
Оксана Борійчук

Працюю з компанією Udigital вже майже рік — звернулася до них по допомогу з налаштуванням SEO для мого інтернет-магазину етно біжутерії. За цей час результати перевершили очікування: кількість відвідувачів зросла більш ніж у півтора рази, і це без великих рекламних витрат. Комунікація з командою завжди приємна — відповідають швидко, доступно і з розумінням специфіки мого бізнесу. Подобається, як вони підходять до аналітики: у звітах — не сухі цифри, а розбір, чому змінилися ті чи інші показники, що це означає і які дії варто зробити далі. Такий підхід дозволяє не просто “бачити” результат, а й розуміти, як його підтримувати та розвивати. Я дуже задоволена співпрацею та з впевненістю можу рекомендувати Udigital як професіоналів, які дійсно зацікавлені у вашому успіху.

Оксана Борійчук
prozheiko.kiev.ua

Це була надзвичайно позитивна взаємодія: команда показала високий рівень компетентності, дотримання строків, уважність до деталей і, що не менш важливо, — людське ставлення в роботі. У наш час дуже непросто знайти підрядника, з яким і приємно, і ефективно. Ми залишилися повністю задоволені як процесом, так і результатом. Сайт виглядає сучасно, зручно та якісно відображає нашу філософію й стандарти. Щиро рекомендуємо UDigital як надійного партнера для веброзробки.

Ірина Прожейко
so-nytech.com.ua

Працюємо разом майже рік, результати набагато кращі ніж мої попередні підрядники, завжди на зв’язку, тому повністю рекомендую)

Овчарук Роман Дмитрович
ihrautoglas.at

Співпрацюю з командою Udigital щодо SEO-просування та налаштування контекстної реклами для свого проєкту в Австрії. Результатами повністю задоволений: за короткий період вдалося значно покращити позиції сайту в пошукових системах і суттєво збільшити кількість цільових звернень. Особливо хочу відзначити високий професіоналізм команди, яка завжди оперативно реагує на запити, пропонує ефективні рішення та демонструє глибоке розуміння бізнес-завдань. Udigital — це надійний партнер, з яким приємно працювати й досягати поставлених цілей. Рекомендую!

Ihrautoglas AY OG
Маєш проєкт?
Напиши нам до Telegram і наш професійний інтернет маркетолог зможе проконсультувати Вас і допомогти Вашому бізнесу.
Контактні номери телефонів: