Проблема
Реклама всього каталогу з однією ціллю по рентабельності. Коли в акаунті одночасно крутяться позиції за 500 грн і за 200 000 грн, алгоритм закономірно тягне бюджет туди, де конверсія дешевша та частіша — у дешевий сегмент. Формально акаунт приносить замовлення, фактично більшість із них не окуповує ланцюжок «пошук — викуп — доставка».
Фіксована собівартість замовлення. У звичайному інтернет-магазині дешевий товар просто дає меншу маржу. Тут дешевий товар дає від’ємну маржу: витрати на обробку та логістику однакові незалежно від чека, тож нижче певного порогу замовлення гарантовано збиткове ще до того, як враховано вартість кліку.
Габаритні категорії з іншою економікою. Кузовні елементи, скло, оптика займають місце в машині й коштують у перевезенні суттєво дорожче за дрібні деталі. Поріг рентабельності для них проходить значно вище, ніж по решті асортименту, — і єдиний загальний поріг тут не працює.
Витрати на рекламу з ПДВ. До оптимізації акаунт оплачувався зі сплатою ПДВ, тобто п’ята частина кожної гривні бюджету йшла не в аукціон, а в податок. При невеликому місячному бюджеті це прямо зменшувало обсяг трафіку, який магазин міг собі дозволити.







