Проблема
Реклама всего каталога с одной целью по рентабельности. Когда в аккаунте одновременно крутятся позиции за 500 грн и за 200 000 грн, алгоритм закономерно тянет бюджет туда, где конверсия дешевле и чаще — в дешёвый сегмент. Формально аккаунт приносит заказы, фактически большинство из них не окупает цепочку «поиск — выкуп — доставка».
Фиксированная себестоимость заказа. В обычном интернет-магазине дешёвый товар просто даёт меньшую маржу. Здесь дешёвый товар даёт отрицательную маржу: затраты на обработку и логистику одинаковы независимо от чека, поэтому ниже определённого порога заказ гарантированно убыточен ещё до учёта стоимости клика.
Габаритные категории с другой экономикой. Кузовные элементы, стекло, оптика занимают место в машине и стоят в перевозке существенно дороже мелких деталей. Порог рентабельности для них проходит значительно выше, чем по остальному ассортименту, — и единый общий порог здесь не работает.
Расходы на рекламу с НДС. До оптимизации аккаунт оплачивался с уплатой НДС, то есть пятая часть каждой гривны бюджета уходила не в аукцион, а в налог. При небольшом месячном бюджете это напрямую сокращало объём трафика, который магазин мог себе позволить.






