Google Ads для лазерной резки металла

1. Самый дорогой клик среди киевских тематик. За запросы «лазерная резка металла», «гибка металла», «порезка листового металла» одновременно конкурируют десятки производств — от частных мастерских до крупных заводов с собственными отделами маркетинга. На старте работ средняя цена клика в аккаунте достигала ⟪72,68⟫ грн. Каждый нецелевой переход стоил ощутимых денег, а таких переходов в широкой семантике — большинство.
2. Бюджет, который нельзя масштабировать. Клиент осознанно работает с небольшим фиксированным бюджетом на месяц. Стандартная стратегия «долить бюджет и забрать больше показов» здесь недоступна в принципе. Выиграть аукцион объёмом невозможно — нужно выигрывать точностью нацеливания.
3. Физическая привязка к площадке. Производство расположено на левом берегу Киева. Заказчику с Борщаговки или Святошина возить лист металла через весь центр экономически невыгодно — он найдёт цех ближе. То есть часть трафика, идеального по поисковому запросу, всё равно не конвертирует в заказ.
4. Семантика, забитая посторонними намерениями. Запрос «лазерная резка металла» вводят четыре разных типа людей: заказчики услуги, те, кто ищет станок для покупки, студенты и соискатели работы, и мастера-самостройщики. Для Google это один и тот же запрос. Для клиента — три из четырёх групп означают слитый бюджет.

1. Снизить среднюю цену клика в аккаунте, не потеряв позиции по ключевым коммерческим запросам.
2. Удерживать стабильное количество заявок ежемесячно — без сезонных провалов и без выгорания бюджета в первые дни месяца.
3. Удержать расходы в рамках фиксированного месячного бюджета.
4. Приводить заявки, которые реально доезжают до цеха, а не просто интересуются услугой.
5. Сделать отчётность прозрачной — чтобы клиент видел, сколько заявок даёт каждая вложенная тысяча.

1. Посчитали, сколько бюджета уходит в никуда. Выгрузили отчёт по поисковым запросам за весь предыдущий период и разобрали вручную. Обнаружили характерный для металлообработки мусорный трафик: «станок для лазерной резки цена», «лазерный станок б/у», «оператор ЧПУ вакансии», «как резать металл болгаркой», «курсы лазерной резки».

2. Разделили запросы по намерению, а не по названию услуги. Горячие («цена», «заказать», «под ключ», «по чертежу») пошли в одни кампании, тёплые («какая толщина металла», «какие материалы режет лазер») — в другие, со своими ставками. Третья группа — «своими руками», «купить станок», «работа» — целиком в минус-слова.

3. Осознанно сузили показы. Главное решение кейса, и оно контринтуитивное: мы сделали так, чтобы реклама показывалась реже. Ограничили географию левым берегом — реальным радиусом, в пределах которого заказчик готов везти лист металла. Убрали широкое соответствие там, где оно тянуло не те запросы. Отключили показы вне рабочего графика цеха, потому что заявка, которую некому рассчитать, — это просто списанный клик.

4. Переписали объявления под этап пути клиента. Для «холодной» группы — примеры работ, перечень материалов и толщин, бесплатный расчёт по чертежу. Для «горячей» — цена за метр реза, сроки, работа из металла заказчика, полный цикл на одной площадке: резка, гибка, покраска.

5. Привязали производство к геотаргетингу. Цех на левом берегу — и в объявлениях это проговаривается прямо. В B2B-металлообработке, где деталь нужно физически привезти и забрать, близость производства влияет на решение не меньше цены.

6. Развели разовые заказы и серийные партии. Одна деталь по чертежу и партия на несколько сотен позиций — разный чек, разный цикл согласования, разная коммуникация. Раньше они жили в одной кампании и конкурировали за один бюджет.

7. Не трогали то, что работает. Кампании, которые стабильно давали заявки в пределах целевой стоимости, оставили как есть. Оптимизация велась точечно, по данным, а не «пересборкой с нуля» — при ограниченном бюджете каждый перезапуск стоит двух недель обучения алгоритма.