Как мы получили ROAS 534% для интернет-магазина одежды с принтами

  • PPC
  • Україна 🇺🇦
Автор: Іщенко Ксенія
Роль автора:
Руководитель проекта, 20 лет опыта в digital
Команда проєкту:
PPC-специалист Ятровская Алла (14 лет опыта) и project manager (9 лет опыта)
Команда проєкту:
Более 1 года работы

Интернет-магазин одежды с принтами и индивидуального принтования на одежде и аксессуарах — футболки, худи, свитшоты, лонгсливы, носки, а также чашки, термосы, блокноты, эко-сумки и мерч. Каталог насчитывает около 115 000 товаров разных категорий и тематик: от готовых коллекций принтов до позиций под индивидуальное нанесение.

Специфика проекта в том, что это не классический товарный каталог, а матрица: одна и та же физическая позиция существует в десятках и сотнях вариантов принта. Из-за этого стандартные подходы к сегментации фида и структуре кампаний здесь не работают — ассортимент расползается, бюджет размывается, а алгоритмы не успевают накопить статистику ни по одной группе. Мы работаем с проектом с июня 2025 года.

Проблема

Каталог, которым невозможно управлять стандартными инструментами. 115 000 товаров в фиде, сгруппированных только по категории товара, не дают ни одного реального рычага управления. Невозможно быстро ответить на вопрос «сколько мы тратим на тематику X» или «какие принты дают окупаемость, а какие только съедают бюджет».

Матрица «изделие × принт» вместо линейного ассортимента. Футболка — это не одна позиция, а сотни SKU с разными принтами. При попытке запустить всё одним массивом алгоритм концентрируется на нескольких случайных товарах, а остальной каталог не получает показов вообще.

Потребность в мгновенном включении и выключении тематических групп. Ниша принтов жёстко завязана на поводы и сезонность: новогодние принты, тематические подборки, актуальные инфоповоды, распродажи отдельных направлений. Без технической возможности поднять или остановить конкретную подгруппу за несколько минут часть сезонного спроса теряется, а нерелевантные товары продолжают тратить бюджет после окончания сезона.

Низкий средний чек при широком ценовом диапазоне. Категория предполагает жёсткие требования к стоимости заказа — пространство для ошибки в ставках минимальное.

Неполный учёт заказов в аналитике. Часть транзакций не фиксируется в Google Analytics из-за блокировщиков рекламы, ещё часть заказов оформляется через мессенджеры и не попадает в электронную торговлю вообще. То есть реальная окупаемость рекламы выше той, которую показывает аналитика, и оптимизация «по цифре в кабинете» без понимания этой погрешности ведёт к преждевременному отключению прибыльных направлений.

Цели и задачи проекта

    1. Построить структуру рекламного аккаунта, которая масштабируется на каталог из 115 000 товаров и остаётся управляемой.
    2. Получить техническую возможность включать и выключать одну или несколько групп либо подгрупп товаров массово — без ручного перебора позиций.
    3. Обеспечить равномерный охват каталога, а не работу алгоритма по узкому пулу товаров.
    4. Выйти на стабильный уровень окупаемости, приемлемый для клиента, и удерживать его при росте затрат.
    5. Отрабатывать сезонные и тематические пики спроса оперативно.
    6. Отделить брендовый трафик от небрендового, чтобы корректно оценивать вклад рекламы.
    7. Учесть погрешность аналитики и принимать решения на основании полной картины продаж, а не только данных GA.

Что было сделано

01 Провели полный аудит товарного фида и структуры каталога. Определили, по каким признакам реально принимаются решения в этой нише — тип изделия, тематика принта, сезонность, ценовой сегмент, приоритетность направления — и зафиксировали, что ни один из этих признаков в стандартных полях фида не передаётся.

02 Разработали и внедрили систему кастомных атрибутов в фиде данных. Это ключевое решение всего проекта: каждый товар получил дополнительные метки, которые позволяют нарезать каталог не по формальной категории, а по логике бизнеса. Именно кастомные атрибуты превратили неуправляемый массив из 115 000 позиций в набор управляемых сегментов.

03 Построили структуру рекламных кампаний вокруг этих атрибутов. Каждое крупное товарное направление получило собственную кампанию Performance Max с отдельным бюджетом и собственной целевой окупаемостью. Это дало алгоритму достаточно статистики внутри каждого сегмента и убрало ситуацию, когда одна кампания пытается обслуживать весь каталог.

04 Параллельно запустили слой торговых кампаний под наиболее конверсионные категории. Такой двойной контур даёт больше контроля над выдачей в товарных размещениях и позволяет сравнивать эффективность двух типов кампаний на одном и том же ассортименте.

05 Выделили брендовые запросы в отдельную поисковую кампанию. Это отсекает брендовый трафик от показателей небрендовых кампаний и даёт честную оценку того, сколько стоит привлечение нового покупателя, а не возврат того, кто уже знает магазин.

06 Настроили сезонные и тематические кампании, которые включаются под конкретный повод и выключаются после его завершения. Благодаря кастомным атрибутам поднять полный пул товаров под сезон — это операция на несколько минут, а не многодневное ручное составление групп.

07 Проработали группы активов под каждое товарное направление отдельно: заголовки, описания, изображения и сигналы аудитории подбирались под конкретную категорию, а не универсально на весь магазин. В нише принтов это критично — визуал и есть товар.

08 Провели работу с минус-словами, исключениями нерелевантных площадок и региональными настройками, чтобы бюджет не утекал на трафик, который в этой категории не конвертирует.

09 Построили процесс сверки данных Google Analytics с админ-панелью сайта. Это позволило количественно оценить недоучёт транзакций из-за блокировщиков рекламы и заказов из мессенджеров и заложить эту поправку в принятие решений по кампаниям.

10 Перевели управление на уровень отдельных сегментов: бюджеты и целевые показатели окупаемости пересматриваются по каждому направлению отдельно. Прибыльные направления масштабируются, слабые — выключаются или переводятся в тестовый режим, и всё это делается массово через метки в фиде.

Solution

Решение задания

01
ROAS — 534,57%
02
Доход с заказов — 8 129 334 грн
03
Затраты на рекламу — 1 520 725 грн
04
Транзакции — 8 986
05
Клики — 268 395
06
Показы — 17 999 362
07
Ключевые события — 12 596
08
Средний чек — около 905 грн
09
Средняя стоимость заказа — около 169 грн
010
Доля затрат на рекламу в доходе — 18,7%

Реальная окупаемость выше, поскольку часть транзакций не фиксируется из-за блокировщиков рекламы, а часть заказов оформляется через мессенджеры и не попадает в электронную торговлю. Именно поэтому в работе мы ориентировались не только на показатели кабинета, но и данные админ-панели сайта.

Главным фактором успеха в этом проекте стала не оптимизация ставок, а работа с Фидом. Каталог из 115 000 товаров в нише принтов – это не проблема объема, а проблема управляемости: без правильной системы меток такой ассортимент невозможно ни охватить рекламой равномерно, ни анализировать, ни быстро перестраивать под сезон.

В результате расходы на рекламу удалось наращивать без потери рентабельности: за более чем год сотрудничества каждая вложенная гривня принесла в среднем 5,3 грн дохода — и это по консервативной оценке, без учета заказов, которые аналитика не видит.

Вас могут заинтересовать другие кейсы по этой тематике

Высокие показатели продаж и ROAS для небольшого интернет-магазина Google Shopping
Читать подробнее
ROAS 1274%. Авторская стратегия продвижения от команды Udigital
Читать подробнее
Высокие показатели продаж и ROAS для небольшого интернет-магазина Google Shopping
Читать подробнее
Google Ads:Услуги с украинизацией автомобилей из США
Читать подробнее
Про нас говорят
Светлана Чередник
balenko.com

Мы сотрудничаем с Udigital более 5 лет. За это время мы прошли через многое и сделали. Благодаря профессиональным и практическим советам, мы смогли увеличить наши позиции в Интернете. Udigital компания 2 года назад обновила наш сайт. Я определенно могу посоветовать как ответственных и надежных партнеров по продвижению в интернете и контекстной рекламы. Особая благодарность Андрею, который является владельцем агентства, он всегда на связи и внимательно относится к нашему проекту.

Баленко Максим
Слава Заец
babymedical.com.ua

Спасибо, Udigital команда! Каждому из вас! С вами я снова верил в SEO! Проект растет, и рост не только в позициях, но и в прибыли! Что очень важно. Разработка в лучшем случае, программисты ответственны и пишут правильный код, что редкость в наше время. Google Таргетологи являются специалистами в своей области! Спасибо за постоянный глубокий анализ всех цифровых процессов моего проекта! В течение полутора лет, мы видели много, может быть где-то мы спотыкались, но мы уверенно растет и движемся вперед. Андрей, отдельное спасибо вам за компетентную организацию всего и каждого!

Алексеев Артем
Роман Іщенко
domfasad.com.ua

Индивидуально, с душой. Профессионалы, педанты, обсуждаем каждый момент, выбираем оптимальный бюджет и максимальную выгоду для нас, клиента. Милые ребята, я хочу работать и рекомендовать
Преимущества: Эффективность, качество, профессионализм и стоимость

Светлана Сенюкова
jac.ua

Мы сотрудничаем с агентством уже более двух лет, до этого мы очень долго пытались найти подрядчика и, наконец, наши мечты сбылись! Компания всегда выполняет задачи четко, быстро и эффективно. Я могу смело посоветовать сотрудничество с ними, если вам нужны такие услуги. С уважением, Алексей.

Белашов Алексей
ukrgazony.com.ua

Мы работаем уже З года, надежные партнеры. Выполняют задачи, запросы быстро решаются. Опытные, профессионалы, знают нюансы.

Коляда Александр
korobkionline.com.ua

Мы работаем с командой более 2 лет. Вместе мы создали интернет-магазин с нуля. Udigital всегда давал полезные советы по развитию интернет-магазина (функционирование веб-сайта, настройка рекламы, телефонная работа, менеджеров и т.д.). За время сотрудничества нашим клиентам стало проще найти нас в поисковой сети, что значительно увеличило количество продаж. Удобный формат общения и четкая визуальная отчетность. Спасибо за сотрудничество!

Палатный Алексей
hydrotechcentr.com.ua

Мы работаем с компанией уже 2 года! Это действительно плодотворное сотрудничество, которое приносит желаемый результат для нас! Не только быстро и качественно ответить на любой из наших запросов, но и быть в курсе рекомендаций и вносить коррективы в сайт. На данный момент мы работаем над контекстной рекламой, в ближайшее время планируем перейти на SEO. Довольны профессиональной работой и ценами.

Дмитрий Капало
grillmarket.com.ua

Всем привет! Хочу поблагодарить команду Udigital. Прежде всего, руководитель нашего проекта Юлия. После встречи с Вами, дела нашей компании пошли вверх, и доходы значительно выросли. Реальные профи своей деловой работы в Udigital команде. Даже в критических ситуациях вести себя достойно и с уважением к клиенту. После многих лет сотрудничества я рад поделиться с вами своим опытом. Я надеюсь, что в будущем наши отношения останутся на том же дружественном уровне, что и раньше. Я рекомендую эту команду всем! Большое спасибо за проделанную работу, за ваше время и отношение к работе.

Рыбалко Евгений
Valeriia Masliuchenko
Заказывали в Udigital техническую оптимизацию недавно написанного сайта. Результатом полностью удовлетворены. В процессе сотрудничества команда всегда быстро реагировала на любые запросы и выполняла свою работу действительно эффективно. Также, все было сделано вовремя. Мы можем безопасно рекомендовать Udigital тем, кто нуждается в помощи в продвижении их сайта
reltech.com.ua

Мы работаем с этой компанией уже второй год. Они нас прекрасно понимают. Очень довольны. Обращайтесь к ним.

Максим Туриця
aspirator.baby

Я хочу поблагодарить команду Udigital за грамотный запуск, а также за дальнейшее проведение кампаний Google Ads и Facebook — Instagram. Помог решить трудный момент с Google. За год работы я не заметил сорванных сроков (что очень редко в сфере услуг!) Глубоко капают в аналитику, постоянно проводят оптимизацию, отключают не рентабельный РК, в целом, люди хорошо думают и погружаются в проект и его предмет. Также они помогли улучшить UI/UX сайта. Подход комплексный, анализируя все, что может повлиять на продажи (от РК до качества обработки лидов). Определенно рекомендуем!

Заец Вячеслав
vest-m.com.ua

Я хочу поблагодарить Udigital за квалифицированную помощь в разработке моего сайта. Могу сказать, что все, что было заявлено в ходе встреч до подписания договора, было сделано качественно и своевременно. Я доволен результатами — сайт постоянно растет в выдаче. Я могу порекомендовать компанию для сотрудничества с SEO-оптимизацией.

Кащуба Михаил
eqwelly.com.ua

По рекомендации друзей решили протестировать контекстную рекламу с Udigital. До этого мы работали с другой компанией. В итоге довольны на 10 из 10. Лидов стали получать больше, а цена на лид при том же бюджете значительно упала. Мне очень понравились подход и креативность. Мы сотрудничаем уже 8 месяцев и будем продолжать дальше. Рекомендую.

Алексей
lobovuha.com

Я пользуюсь услугами агентства более года и на 100% доволен работой. А обратился за помощью в тот период, когда пробовал большое количество рекламных агентств и не получал желаемого результата — почти сдался… Они обещали все хорошо, давали гарантии, говорили, что их предшественники делали много ошибок (поэтому каждый раз), что на этот раз все будет круто. Но чуда не произошло и ничего не изменилось значительно…. Udigital не обещал много, но сразу же взялся за дело. И всего через неделю я почувствовал первый результат. За время сотрудничества мой бизнес начал развиваться! Я благодарен за проделанную работу и определенно рекомендую сотрудничество!

Андрей Кущ
gym-gym.com

Для меня, как руководителя двух магазинов, важны компромисс и результат, я получаю их постоянно в течение 2 лет. Я веду дела с менеджером проекта Юлией

Владимир Миклашевский
UA PLAY

За короткий, но продуктивный период сотрудничества компания зарекомендовала себя как надежный и ответственный партнер, объединивший специалистов самого высокого уровня. Желаем компании дальнейших успехов и развития.

hydrotechcentr.com.ua

Заказывали сайт для компании. Хочу отметить, что профессионализм команды, оперативность и гибкость — это именно те преимущества, которые качественно выделяют Udigital среди других и соответствуют современным запросам! Очень приятно работать в атмосфере таких людей! Всегда прислушиваются к пожеланиям, а также не боятся экспериментировать и предлагать смелые решения! Спасибо команде за работу, и надеемся продолжать сотрудничество в том же духе.

 

Dmytro Kapalo
mkanyzza.online

Получили огромное удовольствие от работы с Udigital.

Нам нужно было обновить сайт, как всегда, с дедлайном «на вчера», и мы были впечатлены скоростью и клиентоориентированностью команды. Все дополнительные пожелания были учтены, коммуникация велась четко и эффективно, а бюджет, даже с дополнительными запросами, совпадал с оговоренным. Команда также сделала так, чтобы мы самостоятельно могли редактировать контент сайта, без привязки к разработчику и дополнительных затрат.

Обязательно будем продолжать наше сотрудничество!

 

Yuliia Kutsa
Швецька Марка

Мы работали с Udigital по оптимизации нашего сайта в течение 6 месяцев и получили классные результаты и планируем продолжить сотрудничество.

Швецька Марка
Оксана Борийчук

Работаю с компанией Udigital уже почти год — обратилась к ним за помощью с настройкой SEO для моего интернет-магазина этно бижутерии. За это время результаты превзошли ожидания: количество посетителей выросло более чем в полтора раза, и это без больших рекламных затрат. Коммуникация с командой всегда приятная — отвечают быстро, доступно и с пониманием специфики моего бизнеса. Нравится, как они подходят к аналитике: в отчетах — не сухие цифры, а разбор, почему изменились те или иные показатели, что это значит и какие действия стоит предпринять дальше. Такой подход позволяет не просто «видеть» результат, но и понимать, как его поддерживать и развивать. Я очень довольна сотрудничеством и с уверенностью могу рекомендовать Udigital как профессионалов, которые действительно заинтересованы в вашем успехе.

Оксана Борийчук
prozheiko.kiev.ua

Это было чрезвычайно позитивное взаимодействие: команда показала высокий уровень компетентности, соблюдение сроков, внимательность к деталям и, что не менее важно, — человеческое отношение в работе. В наше время очень непросто найти подрядчика, с которым и приятно, и эффективно. Мы остались полностью довольны как процессом, так и результатом. Сайт выглядит современно, удобно и качественно отражает нашу философию и стандарты. Искренне рекомендуем U-Digital как надежного партнера для веб-разработки.

Ірина Прожейко
so-nytech.com.ua

Работаем вместе почти год, результаты намного лучше чем мои предыдущие подрядчики, всегда на связи, поэтому полностью рекомендую)

Овчарук Роман Дмитриевич
ihrautoglas.at

Сотрудничаю с командой Udigital по SEO-продвижению и настройке контекстной рекламы для своего проекта в Австрии. Результатами полностью доволен: за короткий период удалось значительно улучшить позиции сайта в поисковых системах и существенно увеличить количество целевых обращений. Особенно хочу отметить высокий профессионализм команды, которая всегда оперативно реагирует на запросы, предлагает эффективные решения и демонстрирует глубокое понимание бизнес-задач. Udigital — это надежный партнер, с которым приятно работать и достигать поставленных целей. Рекомендую!

Ihrautoglas AY OG
Есть проект?
Напиши нам в Telegram и наш профессиональный интернет маркетолог сможет проконсультировать Вас и помочь Вашему бизнесу.
Контактні номери телефонів: