Проблема
Сезонность. Спрос взрывается весной и летом и резко проваливается зимой. Аккаунт, который ведётся одной стратегией круглый год, в сезон недополучает объём, а вне сезона просто сливает бюджет на трафик, который не покупает.
Высокий чек и длинный цикл принятия решения. Гриль за несколько десятков тысяч гривен не покупают с первого клика. Пользователь неделями сравнивает модели, бренды, комплектацию и цены, заходит и выходит с сайта по несколько раз. При оценке по последнему клику кампании, которые реально запускают цикл покупки, выглядят убыточными — и их ошибочно отключают.
Конкуренция по одинаковым товарам. Магазин продаёт те же брендовые модели с теми же рекомендованными ценами, что и другие официальные дилеры. Выиграть за счёт более низкой цены невозможно — конкурировать приходится точностью структуры кампаний, качеством фида и пониманием собственной рентабельности по каждой категории.
Разная экономика внутри одного ассортимента. Портативный гриль за несколько тысяч гривен, керамический камадо за несколько десятков тысяч и чехол за несколько сотен имеют разную маржу, разную цену клика и разный цикл покупки. Общая цель по рентабельности на весь аккаунт означает, что часть направлений будет задушена, а часть — переплачена.






