Якщо ви маєте власний інтернет-магазин, то напевно чули про маркетплейси. Багато підприємців запитують: чому варто продавати на маркетплейсі, якщо вже є свій власний сайт? У цій статті ми розглянемо переваги різних майданчиків та допоможемо визначити, який обрати для вашого бізнесу.
Переваги продажу на маркетплейсах
Маркетплейси надають численні переваги, які можуть бути корисними для будь-якого бізнесу. Ось кілька основних причин, чому варто використовувати різні майданчики:
- Додаткове джерело трафіку: Маркетплейси є чудовим додатковим джерелом трафіку. Маючи свій власний сайт та будучи представленим на різних майданчиках, ви мінімізуєте ризики. Наприклад, у випадку технічних проблем або інших форс-мажорів з вашим сайтом, ви все одно будете отримувати продажі через маркетплейс.
- Різноманіття каналів трафіку: Використовуючи різні канали трафіку, ви отримуєте відвідувачів з різних аудиторій, що дозволяє розширити охоплення вашого бізнесу. Це дає можливість знаходити нових клієнтів та збільшувати кількість замовлень.
- Вихід на міжнародний ринок: За допомогою міжнародних маркетплейсів можна швидко та ефективно вийти на міжнародний ринок, збільшуючи таким чином свою клієнтську базу. Це особливо важливо для бізнесів, які прагнуть розширити свої горизонти та знайти нові можливості для розвитку.
Який маркетплейс обрати?
На нашому ринку найпопулярнішими є Rozetka та Prom.ua, оскільки на них можна продавати товари будь-якої ніші. Водночас Kasta спеціалізується на продажу одягу, взуття та продуктів для дому.
Rozetka
Rozetka є одним з найбільш відомих маркетплейсів в Україні. Однак, цей майданчик дорожче обходиться, з високою комісією за продажі та вимогами до продавців. Для реєстрації необхідні документи ФОП або ТОВ. Важливо відзначити, що Rozetka також продає власні товари, що створює конкуренцію для продавців, оскільки їхні продукти відображаються окремо та після позицій маркетплейсу в результатах пошуку. Крім того, продавці на платформі мають менше інструментів для кастомізації своїх магазинів і не можуть підключати різноманітні способи оплати та доставки.
Переваги майданчика
Високий рівень довіри: Rozetka є добре відомою та надійною платформою серед українських споживачів. Це підвищує довіру до продавців, представлених на цій платформі.
Ремаркетинг: Платформа активно рекламує ваші товари, використовуючи ремаркетинг на своєму сайті. Це допомагає залучати більше клієнтів і збільшувати продажі.
Менша конкуренція: На майданчику менше конкуренції серед продавців, ніж на Prom.ua, що може бути вигідно для новачків.
Недоліки :
Висока комісія: стягує вищу комісію за продажі, що може знизити вашу маржинальність.
Вимоги до реєстрації: Для реєстрації необхідні документи ФОП або ТОВ, що може бути складніше для малих підприємств.
Prom.ua
Prom.ua є більш доступним маркетплейсом з нижчою комісією та меншими вимогами до реєстрації. На цій платформі ви можете створити власний сайт магазину, налаштувати рекламу всередині майданчика і не тільки. Ви маєте можливість зробити дизайн свого магазину унікальним, додавати банери для брендингу. Для реєстрації достатньо номера телефону та електронної пошти.
Переваги майданчика:
Доступність: Prom.ua є більш доступним майданчиком з нижчою комісією, що робить його привабливим для малих та середніх підприємств.
Кастомізація магазину: Ви можете створити власний сайт магазину, налаштувати рекламу, унікальний дизайн та можливість додавати банери для брендингу. Це дозволяє краще презентувати свій бренд і привертати увагу клієнтів.
Простіша реєстрація: Для реєстрації достатньо номера телефону та електронної пошти, що робить процес швидким і простим.
Недоліки:
Вища конкуренція: На майданчику більше продавців, що може ускладнити конкуренцію за увагу клієнтів.
Менша аудиторія: Може мати меншу аудиторію в порівнянні з Rozetka, що може вплинути на обсяги продажів.
Методи просування на маркетплейсах
Rozetka та Prom.ua мають свої особливості, тому методи просування на них відрізняються.
Просування на Rozetka
Для просування товарів можна використовувати такі інструменти:
- Внутрішня реклама (CPC): Платна реклама на платформі за принципом оплати за клік (CPC). Це дозволяє залучати цільову аудиторію безпосередньо на сторінку вашої продукції.
- Промоакції: Участь у розпродажах та акціях допомагає підвищити видимість ваших товарів і залучити більше покупців. Розпродажі можуть бути прив'язані до сезонних акцій або свят.
- Комплектні пропозиції "Разом дешевше": Пропозиція покупцям знижок при купівлі декількох позицій разом. Це стимулює покупців до більших замовлень і збільшує середній чек.
- Подарункові пропозиції: Додавання додаткових позицій у комплект до основного товару. Це може бути цікаво покупцям і підвищує їхню задоволеність.
Rozetka автоматично рекламує ваші продукти за допомогою зовнішньої реклами. Однак, для успішного просування позиції повинні відповідати всім правилам рекламного сервісу, а основне фото має бути на білому або прозорому тлі без текстових написів або водяних знаків. Важливо ознайомитися з вимогами та відредагувати фото відповідно до них.
Просування на Prom.ua
Для успішного просування магазину потрібно враховувати такі показники:
- Рейтинг СРА товарів: Вартість за дію (CPA) є важливим показником для Prom.ua. Він допомагає оцінити ефективність рекламних кампаній та зрозуміти, наскільки вигідна ваша продукція для платформи.
- Позитивні відгуки: Важливий фактор довіри для потенційних покупців. Чим більше позитивних відгуків у вашого магазину, тим вище його рейтинг і тим більше клієнтів захочуть здійснити покупку.
- Рейтинг успішних замовлень: Високий рейтинг успішних замовлень підвищує видимість товарів у результатах пошуку на платформі. Це показник надійності вашого магазину і якості обслуговування.
Рекомендації з просування магазину:
- Отримайте статус ТОП-продавця: Це дає певні переваги, зокрема пріоритет у видачі товарів. Для цього ваші показники мають бути на найвищому рівні: успішні замовлення - понад 70%, позитивні відгуки - понад 90%.
- Оптимізуйте опис товарів: Детальні та інформативні описи продуктів допомагають покупцям зрозуміти, що вони купують, і підвищують конверсію. Використовуйте ключові слова, щоб поліпшити видимість продукції у пошуку.
- Використовуйте високоякісні зображення: Зображення мають бути чіткими, професійними та привабливими. Це підвищує довіру до продукції і стимулює покупців до покупки.
Інші маркетплейси
Kasta
Kasta спеціалізується на одязі, взутті та аксесуарах. Для реєстрації як продавець на Kasta потрібно зареєструвати свій обліковий запис та заповнити інформацію про бізнес та товари. Цей маркетплейс підходить для продавців, які працюють у цих галузях, а також для тих, хто продає продукти для дому.
Переваги Kasta:
- Спеціалізація: Kasta фокусується на моді та товарах для дому, що дозволяє залучати цільову аудиторію, зацікавлену саме в цих категоріях.
- Проста реєстрація: Процес реєстрації простий і швидкий, що дозволяє продавцям швидко почати продажі.
- Реклама: Kasta активно рекламує продукцію своїх продавців, що допомагає збільшити видимість і продажі.
Etsy
Etsy підходить для продажу унікальних виробів ручної роботи, вінтажних товарів, матеріалів для творчості та цифрових продуктів. Вихід на закордонний ринок через Etsy дозволяє збільшити клієнтську базу. Для успішного просування на Etsy рекомендується використовувати інфографіку, відео, демонстраційні фото, сезонні знижки та промокоди. Синхронізація з Pinterest також допоможе привернути увагу покупців.
Переваги Etsy:
- Міжнародний ринок: Etsy дозволяє продавцям виходити на міжнародний ринок, що відкриває нові можливості для розширення бізнесу.
- Унікальність товарів: Платформа спеціалізується на унікальних продуктах, що дозволяє виділитися серед конкурентів.
- Активна спільнота: Etsy має активну спільноту покупців, які шукають унікальні та незвичайні товари.
Епіцентр
Епіцентр є лідером у сфері будівництва та ремонту. Продаж на маркетплейсі Епіцентр може бути вигідним для багатьох бізнесів з різних галузей, особливо з фокусом на будівельні та обробні матеріали, інструменти, товари для дому та саду, сантехніку та електротовари. Епіцентр має велику базу покупців, що дозволяє залучити нових клієнтів та розширити свою аудиторію.
Переваги Епіцентр:
- Велика аудиторія: Епіцентр має велику базу покупців, що дозволяє швидко залучити нових клієнтів.
- Спеціалізація: Платформа фокусується на будівельних та обробних матеріалах, що робить її ідеальною для продавців цих товарів.
- Довіра: Епіцентр має високу довіру серед покупців, що підвищує довіру до продавців, представлених на платформі.
Алло
Маркетплейс Алло також популярний в Україні. Тут можна успішно продавати електроніку, побутову техніку, меблі, спортивний інвентар, косметику, товари для дітей, одяг та взуття. Компанія Алло має велику кількість постійних клієнтів, що робить її привабливою платформою для продажів.
Переваги Алло:
- Широкий асортимент: Алло пропонує широкий асортимент товарів, що дозволяє залучити різні категорії покупців.
- Велика аудиторія: Платформа має велику базу покупців, що сприяє швидкому збільшенню продажів.
- Довіра: Алло має високу довіру серед покупців, що підвищує довіру до продавців, представлених на платформі.
Коротко підсумовуємо
Використання маркетплейсів є ефективним методом розподілу ризиків та додатковим джерелом продажів. Ми рекомендуємо використовувати маркетплейси як самостійно, так і як доповнення до вашого власного вебсайту. Обирайте майданчик залежно від вашої ніші, цілей та особливостей платформи, щоб максимально ефективно просувати свої товари та збільшувати продажі. Кожен має свої переваги та недоліки, тому важливо ретельно вивчити їх перед прийняттям рішення. Використовуйте можливості, які пропонують платформи, для досягнення успіху в своїй рекламній діяльності та розвитку бізнесу.