Проблема
Сезонність. Попит вибухає навесні та влітку і різко провалюється взимку. Акаунт, який ведеться однією стратегією цілий рік, у сезон недоотримує обсяг, а поза сезоном просто зливає бюджет на трафік, який не купує.
Високий чек і довгий цикл прийняття рішення. Гриль за кілька десятків тисяч гривень не купують із першого кліку. Користувач тижнями порівнює моделі, бренди, комплектацію й ціни, заходить і виходить із сайту по кілька разів. При оцінці по останньому кліку кампанії, які реально запускають цикл покупки, виглядають збитковими — і їх помилково вимикають.
Конкуренція по однакових товарах. Магазин продає ті самі брендові моделі з тими самими рекомендованими цінами, що й інші офіційні дилери. Виграти за рахунок нижчої ціни неможливо — конкурувати доводиться точністю структури кампаній, якістю фіда й розумінням власної рентабельності по кожній категорії.
Різна економіка всередині одного асортименту. Портативний гриль за кілька тисяч гривень, керамічний камадо за кілька десятків тисяч і чохол за кілька сотень мають різну маржу, різну ціну кліку й різний цикл покупки. Загальна ціль по рентабельності на весь акаунт означає, що частина напрямків буде задушена, а частина — переплачена.






