Проблема
Низкий средний чек в самой конкурентной части ассортимента. Кофе — товар ежедневного спроса, за который в поиске конкурируют маркетплейсы, продуктовые сети и десятки обжарщиков. Цена клика в этой тематике не зависит от того, сколько стоит пачка зерна на 250 г.
Две группы товаров с противоположной логикой продажи. Расходник покупают быстро и повторно, оборудование — после долгого сравнения моделей. Одна общая кампания на весь каталог неизбежно сливает бюджет в сторону дешёвых кликов с низкой маржой.
Ассортимент, который не стоит на месте. Микролоты зерна заканчиваются за недели, появляются новые позиции, сезонные новинки и акционные цены. Товарный фид, настроенный «один раз», устаревает буквально за несколько дней.
Вариативные товары с десятками комбинаций. Вес, тип обжарки, помол под конкретный способ заваривания — каждая позиция распадается на множество вариантов. Это стабильный источник ошибок в фиде: отсутствующие цены, неимпортированные вариации, отклонённые товары в Merchant Center.
Расхождение между данными Google Ads и реальными продажами. Часть заказов оформляется звонком, через мессенджеры или с другого устройства. Рекламный кабинет фиксировал заметно меньший доход, чем CRM, — решения на таких данных принимались бы с заниженной оценкой канала.
Ограниченный бюджет при широком каталоге. Выкупить весь релевантный трафик по товарным и информационным запросам невозможно. Нужен был жёсткий приоритет: какие категории тянут выручку, а какие — только клики.






