Проблема
Низький середній чек у найконкурентнішій частині асортименту. Кава це товар щоденного попиту, за який у пошуку конкурують маркетплейси, продуктові мережі та десятки обсмажників. Ціна кліку в цій тематиці не залежить від того, скільки коштує пачка зерна на 250 г.
Дві групи товарів із протилежною логікою продажу. Розхідник купують швидко й повторно, обладнання — після довгого порівняння моделей. Одна загальна кампанія на весь каталог неминуче зливає бюджет у бік дешевих кліків із низькою маржею.
Асортимент, який не стоїть на місці. Мікролоти зерна закінчуються за тижні, з’являються нові позиції, сезонні новинки та акційні ціни. Товарний фід, налаштований «один раз», застаріває буквально за кілька днів.
Варіативні товари з десятками комбінацій. Вага, тип обсмажки, помел під конкретний спосіб заварювання — кожна позиція розпадається на багато варіантів. Це стабільне джерело помилок у фіді: відсутні ціни, не імпортовані варіації, відхилені товари в Merchant Center.
Розбіжність між даними Google Ads і реальними продажами. Частина замовлень оформлюється дзвінком, через месенджери або з іншого пристрою. Рекламний кабінет фіксував помітно менший дохід, ніж CRM, — рішення на таких даних приймалися б із заниженою оцінкою каналу.
Обмежений бюджет при широкому каталозі. Викупити весь релевантний трафік за товарними та інформаційними запитами неможливо. Потрібен був жорсткий пріоритет: які категорії тягнуть виручку, а які — лише кліки.






